久谦中台 | 隐形眼镜 | 美瞳 | 23Q1|头条

#1

【资料图】

美瞳市场维持增长，抖音品牌格局变化大

随着国人近视率增长与消费者对美的追求提高，美瞳因兼具矫正视力功能与美妆属性，渗透率不断提高，美瞳市场快速发展，2023年Q1线上销量同比增长13%，线上销售额同比增长15%

随着市场教育的不断加强，消费者对眼部健康关注度提升，美瞳短抛化趋势延续，消费为产品安全性与舒适度付费意愿增强，同时，传统品牌如海昌正在进行年轻化转型，提升产品设计，进而提高了单片价格，拉动品类件均价的上升（ 23Q1线上件均价 68元 vs. 22Q1件均价价 65元 ）

抖音平台存在品类增长空间，23年Q1抖音平台的美瞳市场体量已超越京东平台，同时，抖音平台对医疗器械品类的店铺入驻及推广审核严格，促使其市场集中度高， 23年第一季度CR10为93%，品牌格局变化大，23Q1新增4个品牌跻身TOP10，其中，拉拜诗同比增速达12X，跻身抖音平台TOP3，Moody份额受到挤压，丢失TOP1地位

#2

视客孵化日系品牌拉拜诗、T-Garden线上高增

拉拜诗为视客孵化品牌，主打日本包装形象，首创轻美瞳概念，设计上强调花色清透、镜片轻盈，型号多为短抛型，契合市场趋势；营销方面加大内容平台投入，通过高频抖音自播、合作抖音KOL进行视频带货、合作小红书垂直领域不同量级博主等方式扩大品牌声量，23Q1销售额增速亮眼

T-Garden同样是日系品牌，旗下主要系列如Flanmy等由视客代理，明星参与设计并监制其产品的不同系列，如佐佐木希的Flanmy、网红鼻祖益若翼的Bambi、Ins超级红人菅本裕子的Chusme等；在国内采用抖音自播与博主合作视频带货，并合作小红书多位不同粉丝级别美妆博主合作推广，持续扩大品牌影响力，23Q1线上美瞳市场份额排名第三

#3

长抛型向短抛型转化趋势延续

短周期多片装美瞳销量增长，镜片佩戴的周期越短，越能降低镜片沉淀蛋白质的机率，短周期美瞳能最大程度地降低镜片对眼睛造成的污染，同时美瞳具有一定的消耗品属性，多片装美瞳方便实惠，受到消费者青睐

联名款美瞳具有独特的设计风格，融合双方的品牌元素，借助双方的品牌形象和影响力，相比单一品牌具有更大的知名度和影响力，如可啦啦与王者荣耀联名，海昌与英雄联盟联名，都带动了相关品牌销量大幅上涨

美瞳由于使用时贴合眼部，使用不当容易刺激眼球，消费者更加关注产品的安全性与舒适感，硅水凝胶比传统的隐形眼镜采用的材料更柔软，具有优异的透氧性，能够有效保证眼部舒适性；同时，明星产品多强调镜面非球面弧度设计、保湿材质以及锁色工艺

#4

联名新品火热，自播与小红书双管齐下

品牌采用联名合作、频繁推新等方式引流，moody与超写实数字人AYAYI联名推出元宇宙系列彩瞳，新品发布后两个月天猫销售额达312万元、可啦啦与王者荣耀联名推出英雄技能元素彩瞳，新品发布后两个月天猫销售额达1,048万元

品牌高频开展抖音自播抢占抖音平台增长红利，拉拜诗23Q1抖音自播289场，本季度抖音销售额达508万，T-Garden23Q1抖音自播139场，本季度抖音销售额达250万

小红书成为品牌宣传主要阵地，moody、可啦啦、fomomy 小红书平台粉丝达约10万，累计获赞与收藏超过百万

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