跨境电商——亚马逊定制产品玩法3

大家好，我是本期的智盟分享嘉宾老陈。

看了林总的分享，对这种定制类FBM的模式有了更深的理解。其实这种模式我以前就听说过，但是只知道大概，具体的细节不清楚。

在我看来，这种模式，其实主要卖的就是图案元素。产品本身可能并没有什么出奇之处，但是有了这些图案之后，它就变得独一无二，变得有卖点了。那么我们做这种模式，能否提高我们的出单率，核心就在图案上了。

(相关资料图)

只要我们的图案能够打动目标消费者，那么我们上传的listing出单的概率就会变高。进而我们整个上架的这些工作，就会产生更高的价值。如果你的员工比较多，那么自然就提高了人效比了。

我不清楚林总的公司目前是否有专门的部门或者岗位在负责图片素材的生成。我觉得是应该有这样的一个部门或者岗位的。他们的职责有点儿像其他亚马逊公司的产品开发和选品的部门。按道理，这个部门应该具备通过各种渠道或者数据分析，迅速抓住近期热点，进而大量生产图片这样的能力。

今天我要分享的就是如何利用数据分析的逻辑，去迅速把握当下热门和流行趋势。进而基于这些信息去生成图片的技巧。

想要找到最近热门的是什么，最简单的方式就是使用亚马逊的ABA，这里我以飞鱼为例。

我设置了近一周，搜索频率排名暴涨50%以上的搜索词。这样筛选之后，符合这个条件的关键词总共有6000多个，但是里面大量的信息是我们无法利用的。

比如这里铅笔袋这个词是比较火的，搜索频率上涨很厉害。但是这个词是一种产品的名称词。它并不是一个热卖的元素，仅仅只是一种热卖的产品而已，所以我们并不能利用这一点。 我们需要去找那种属于热搜元素的词，你会看到大量的类似于这种词。

这些其实是电影名称或者是美剧名称， 特别是这个迪士尼的小美人鱼电影，最近是搜索频率是直接从没有上榜，一路杀到85名这个排名。那么大概率这个电影在美国就非常火。

大家都知道，一部电影火了的话，那么它的周边必然也会被带火。特别是它本身又是迪士尼出品的，迪士尼的周边有多疯狂，大家应该清楚。但是如果你直接使用迪士尼小美人鱼的剧照图，必然就是侵权的，那么我们能不能使用AI去生成一些没有版权的美人鱼图片呢？ 大家看看下面这张图。

我的AI水平很有限，为了跟大家分享这个思路，我还依照智盟里关于AI做图板块其他老师分享的内容去临时抱了一下佛脚。但是生成出来的图片确实也非常漂亮了。本来我是想让里面的人物展示出她的美人鱼尾巴的，但是半天没弄出来。

尾巴是有了，但是根本不是想象中美人鱼的尾巴。还真的得把AI做图整明白点儿才能出效果。 我把little mermaid movie 2023这个词拿到google搜索，看到了大量的小美人鱼电影相关的剧照。

能用AI做图的高手，完全可以利用这些剧照图的创意，重新去生成自己的图片。 可能你生成出来的并不是同一个面孔，细节上也有差异，场景也只是意境相同，但都无所谓。我们也正是需要它的不同，否则就真的侵权了。生成好这些图片之后，我们就可以作为我们的定制化图案去销售产品了。

那么这样的图用要到什么产品上，其实也是需要根据该电影主要的受众人群来确定的。很明显，该电影主要就是小孩子和女性，会是她的主要受众群体。那么我们的产品最好也是针对这部分人群的最好，比如定制化的书包之类。

除了利用飞鱼的这个功能之外，我们还可以利用飞鱼的新词挖掘榜功能。

这个功能的逻辑是通过飞鱼对比历史往期的亚马逊ABA数据去把那些曾经从来没有出现过的搜索词。但是在最近突然冲入了热搜榜的关键词筛选出来，所以它往往都是指向的是一些新市场或者蓝海市场。

今天的分享到这里就结束了，我们下期接着分享。需要详细资料的小伙伴，可评论区留言或私信我。

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